Executivo de Vendas Sênior

Desenvolver e expandir negócios por meio da condução de vendas consultivas de soluções tecnológicas para os mercados regulados de infraestrutura (saneamento, energia, gás e iluminação pública), gerenciando ciclos comerciais complexos, construindo relacionamentos estratégicos com clientes públicos e privados e contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.

• Prospectar, desenvolver e gerir relacionamento com clientes estratégicos nos mercados de utilities (concessionárias, autarquias, prefeituras e órgãos regulados)
• Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, elaboração de proposta, negociação e fechamento
• Identificar oportunidades em editais, licitações e processos de compra dos clientes públicos e privados
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão (C-level, gestores de tecnologia, suprimentos e operações)
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais e técnicas alinhadas às necessidades dos clientes
• Trabalhar em conjunto com as equipes técnica, de produto e de pré-venda para construção de soluções customizadas
• Gerir pipeline de oportunidades no CRM, garantindo atualização e previsibilidade de receita
• Atingir e superar metas de receita, margem e novos clientes definidas pela gerência
• Participar de eventos, feiras e associações do setor para geração de networking e inteligência de mercado
• Contribuir com insights de mercado para o desenvolvimento de estratégias comerciais e de produto

• Experiência com vendas de soluções de IoT, telemetria, smart metering ou smart cities para o setor de utilities
• Rede de relacionamento estabelecida com decisores em concessionárias de saneamento, energia ou gás
• Vivência em processos de licitação (Lei 14.133/2021) e compras públicas
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins
• Conhecimento do ecossistema regulatório dos setores (ANEEL, ANS, ANA, ANTT)

• Graduação em Administração, Engenharia, Ciências Econômicas ou áreas correlatas.

• Exériência em vendas B2B de soluções complexas (tecnologia, SaaS, infraestrutura ou serviços);
• Experiência comprovada em vendas para mercados regulados: saneamento, energia, gás ou iluminação pública;
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais;
• Experiência com ciclos de venda longos e processos de licitação pública;
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);
• Forte capacidade de comunicação, negociação e influência junto a múltiplos stakeholders;
• Disponibilidade para viagens;

• Mentalidade hunter: proativo na geração de novas oportunidades;
• Alta resiliência e capacidade de trabalhar com ciclos longos de venda;
• Orientação a resultados e senso de dono sobre o pipeline;
• Capacidade de transitar entre ambientes técnicos e executivos.